Développer une approche stratégique de la négociation. Optimiser le résultat dans un environnement complexe. Se préparer efficacement aux négociations en équipe. Apprendre à confronter des points de vue divergents en restant constructif et à progresser en maturité émotionnelle dans les situations difficiles.
Travaux pratiques
Déterminer le séquencement d'un entretien de négociation.
Travaux pratiques
Cas concrets. Déterminer la stratégie la plus adaptée sur la base d'exemples. Mises en situation de négociation filmées. S'entraîner à la pratique de la stratégie d'engagement et de contrôle.
Travaux pratiques
Mises en situation de négociation. S'entraîner à la pratique de la négociation en équipe.
Travaux pratiques
Mises en situation par équipes. Entrainement au traitement des objections difficiles.
Travaux pratiques
Autodiagnostic. Mieux se connaître pour progresser en maturité émotionnelle.