Concevoir une brochure, une documentation ou un catalogue demande de savoir définir ses messages et le sens de ses choix graphiques. Cette formation vous permettra de créer des documents pertinents pour accompagner efficacement l'action des vendeurs.

Objectifs pédagogiques

  • Connaître les dernières tendances on-line et off-line
  • Définir sa cible et ses objectifs
  • Construire les messages de l'argumentation commerciale
  • Développer des supports attractifs
  • Mesurer l'efficacité des supports

Travaux pratiques

Exemples de brochures, de plaquettes, etc. Exercices adaptés à chaque besoin. Modèles types, check-lists... pour application immédiate en entreprise.
PROGRAMME DE FORMATION

La pertinence des supports en évolution

  • Enjeux : image, conquête, différenciation, vente...
  • Les comportements des cibles.
  • Les tendances on-line et off-line : e-catalogues, e-brochures...

Travaux pratiques
Tour de table et échanges sur les supports utilisés au sein de chaque entreprise, et de leurs objectifs.

Définir son objectif et sa cible

  • Les étapes clés de la chaîne éditoriale : du brief à la validation finale.
  • Définir sa cible : distributeur ou client final, prospect.
  • Définir l'effet désiré : faire acheter, agir, réagir, fidéliser.
  • Etablir son schéma de ciblage : comportemental ou contextuel.
  • Sélectionner le positionnement et le support de promotion.

Travaux pratiques
Check-list des questions qu'il faut absolument se poser. Elaboration d'une brochure ou d'un catalogue.

Optimiser l'impact des mots

  • Structurer son argumentation commerciale : FAB, motivations.
  • Les outils et les secrets d'une bonne argumentation.
  • Supports promotionnels : hiérarchiser et créer des messages impactants.
  • Développer un style rédactionnel adapté.
  • Phrases courtes, vocabulaire simple et imagé.
  • Les principes de l'écriture Web.
  • Quel titre choisir en accroche ?

Travaux pratiques
Exercice de structuration et de rédaction de messages à fort impact pour un support print et pour sa déclinaison Web.

Renforcer l'attrait des supports

  • Les différents modes de lecture : on-line et off-line.
  • L'impact du visuel et du graphisme : les codes à connaître.
  • Trouver le bon rapport texte/image.
  • Enrichir le contenu par les visuels, de l'animation, du son, de la vidéo, de l'interactivité.
  • Les règles de graphisme à appliquer : on-line et off-line.
  • Le respect de l'intégration de la charte.

Travaux pratiques
Illustrer et mettre en page une brochure en utilisant la check-list associée.

Evaluer le retour sur ses supports

  • Evaluer l'efficacité des supports : concevoir sa grille d'analyse.
  • Construire les tableaux de bord associés aux indicateurs.

Travaux pratiques
Définir des indicateurs d'efficacité pour une brochure.

» Participants

Experts devenant managers. Managers débutants ou confirmés devant concilier expertise et management.

» Prérequis

Aucune connaissance particulière.

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You can force this notification off by switching the show error warnings field off in the advanced tab. But it is better to address it, as the form will most likely not work the way you expect.